近年来，LGBTQ 群体的社会影响力在不断扩大，“Love is love”（爱就是爱）成为 LGBTQ 群体的平权旗帜，风靡于全球，整体社会对待 LGBTQ 群体的态度也逐渐从偏见与厌恶走向包容与理解。

LGBTQ群体蕴含无限商机

 “这个世界上只有一种性取向，那就是心之所向。”

LGBT 是一种缩写，作为某些性行为和性别认同的总称，代表“女同性恋、男同性恋、双性恋和变性人”，也被称为“彩虹族”。为了可以指代任何非异性恋或非顺性的人，一种流行的变体“LGBTQ”为那些认定为酷儿或质疑其性或性别身份的人添加了字母 Q。而 LGBTTQ 群体消费所带动的经济被称之为“彩虹经济”。

Statista 数据显示，2022 年，一共有 7.2% 的美国成年人被确定为 LGBT，创下历史新高度。而 1997  年至 2004 年之间出生的Z世代是自我认同方面最偏向同性恋的一代。Z 世代中有将近 20% 被认定为 LGBT，而千禧一代中这一比例为 11.2%。 

Statista 调查显示，西欧国家、加拿大和澳大利亚对同性恋的接受度更高。在这些国家中，参加最近一项调查的受访者中有超过 80% 认为同性恋应该被社会接受。

不仅如此，在过去的几年里，全世界对同性恋的接受度发生了积极的变化。在接受调查的 27 个国家中，南非和印度的社会对同性恋的接受度增幅最高。一切都在朝着好的方向前进。 

随着社交平台的兴起，LGBTQ 群体在各类平台上也越来越活跃。近年来，伴随着 TikTok 在海外的盛行，LGBTQ 群体也纷纷投入 TikTok 的怀抱。他们勇敢站出来承认自己是 LGBTQ 的一员，并在 TikTok上 分享自己身份转变的真实经历。

标签 #lgbt 在 TikTok 的浏览量高达 2780 亿，标签#lgbtq 的浏览量也紧随其后，达到了 1615 亿。围绕 LGBT 相关的话题标签，例如#transwoman、#transgirl 等浏览量都纷纷过亿。 

千亿浏览量的背后，蕴含着源源不断的商机。据《纽约时报》报道，美国 LGBTQ 族群年购买力估计达到 1.1 兆美元。随着时代的进步与发展，相信 LGBTQ 群体的购买力还会不断加强。 

跨性别者自创品牌引发轰动

Dragun Beauty 是由跨性别者 Nikita Dragun 创立的美妆公司，该品牌刚在官网上架的时候，不到 24 个小时所有产品全部售罄，甚至有许多的美妆单品一上线就秒空。Nikita 曾为创造这个独特的美妆品牌作出解释，“这是个为跨性别人士及所有人打造的跨性别美妆品牌。我很荣幸能让跨性别、各种大小和不同肤色的模特成为我品牌的一部分。” 

现如今，Nikita Dragun 也入驻了 TikTok，并在 TikTok 上拥有 1450w 粉丝，她发布的每个视频都有过百万的播放量，有时她也会在视频中宣传自家的品牌，为旗下产品带货。 

除了爆火的跨性别美妆品牌，为该人群定制的内衣品牌也占据了一定的市场份额。

内衣的选择是许多人都要面对的难题之一，对于跨性别者来说更是如此，他们的身材经常被忽视，这使得内衣的选择更加困难。尺寸的排他性、风格的冲撞以及缺乏相匹配的支持，内衣可能成为身体的巨大压力来源。 

而 Carmen Liu 作为曾经备受内衣困扰的跨性别者，也表达出了大多跨性别女性都有的困扰问题。“我们可以在商店购买普通文胸，但必须购买与上半身不匹配的内裤，否则会极不舒适。所以当我们脱掉衣服时，就会立刻意识到我们与其他人的不同之处，这让我们感觉很难受。”为了改善跨性别女性的困境，她自创内衣品牌Carmen Liu Lingerie，旨在保护过渡期的女性，为其提供在胸部生长过程中保持舒适的胸罩，以及既舒适又美观的丁字裤。 

该品牌在成功上市后的三天里，所有产品就销售一空。对于如此惊人的销售速度，可以发现其实有许多跨性别者面临内衣的困境，Carmen Liu Lingerie 的成功无疑也是跨性别者市场的一次突破。 

从美妆品牌到内衣品牌，Dragun Beauty 和 Carmen Liu Lingerie 的成功出圈是 LGBTQ 群体的一次重大突破，也全方位展示了时尚的多元与包容。它们都走出了一条独属于自己的成功之路，而对于其他品牌来说，LGBTQ 市场还有许多待发掘的商机。 

知名品牌与LGBTQ网红的合作

“彩虹经济”预估所能够带来的巨大收益让不少品牌争着做“吃蛋糕的第一人”，争取少数群体的支持，提升品牌形象，有利于抢占市场先机。当前，已经有 LV、Coca-Cola、欧莱雅、Nike 等国际知名大品牌公开表示对 LGBTQ 群体的支持，其中有不少品牌开始和 LGBTQ 网红进行深度合作。 

LGBTQ 网红公开在社交平台上承认自己是跨性别者的身份，一方面自带流量，有利于获得同一群体的认同以及思想开放的网友们支持，起步就比普通网红高。另一方面则是天生具备“防护盾”，西方社会对于 LGBTQ 群体的接受度较高，社会舆论环境对于 LGBTQ 群体最为宽容。这相当于叠了两层增益“buff”，在遭受攻击的时候不仅能占据舆论优势地位，还可以不断提高知名度。 

TikTok 上也有许多 LGBTQ 网红，其中较为出名的有 Dylan Mulvaney 和 James Charles。 

Dylan Mulvaney 被 TikTok 官方评为“2022 年 TikTok 上最具突破性的变革者之一”，截至目前，Dylan 在 TikTok 拥有 1080w 粉丝，总共获得的点赞数超过 4 亿。 

Dylan 以其独特的个人魅力被当成了 LGBTQ 群体的榜样，除此之外，还收获了许多 LGBTQ 群体以外的粉丝，这让 Dylan 的商业价值水涨船高。不仅如此，Dylan 在粉丝中极具号召力，深受粉丝信赖，所以有不少品牌和 Dylan 进行合作，其中就有 LadyGaga 的美妆品牌 Haus Labs，这条广告视频还收到了 LadyGaga 本人的亲自回复。可见，Dylan 的影响力已经从粉丝群体上升至时尚圈。 

James Charles 是早期成名的 LGBTQ 美妆网红，她的形象与众多美妆产品挂钩，并带来了不少的收益。现如今，James 的 TikTok 账号已有 3760w 粉丝，共计获得点赞数超过 11 亿。 

James 的带货能力不容小觑。4 月 26 日，James 发布了自己的美甲视频，并@该美甲的商家表示感谢。视频发布不到一天就有 150w 的播放量，有不少粉丝被引流至该美甲商家寻求同款，可见其影响力。 

写在最后

随着 LGBTQ 群体平权运动的不断努力，其影响力也随之扩大，社会对该群体的包容度也越来越高。LGBTQ 群体以不被性别定义、勇敢活出自我的人生态度，活跃在社会各个阶层。LGBTQ 群体的活跃，给消费市场带来了更多的发展空间。 

不仅是每年的 5 月 17 日被定为“国际不再恐同日”，每年的 6 月对于 LGBTQ 群体来说也格外的特殊，为了支持 LGBTQ 群体的平权运动，大众会举行游行庆典活动。活动期间也是一个相关产品销售的好时机，借用 LGBTQ 的口号“Love is love”，平等与包容不只存在于大众认知，每个不同群体消费者的消费需求也应该被平等对待。 

对于卖家来说，与 LGBTQ 网红进行合作，或者是表示对 LGBTQ 群体的支持，不失为一个树立良好品牌形象的绝佳机会。既能在宣传自我产品时，深入少数群体拓宽消费市场，又可以因支持少数群体而在广大消费者心中树立包容与开放的优质品牌形象。从长远来看，这对于品牌文化的宣传起到潜移默化的积极影响。

文章来源：白鲸跨境