在去年，FastData 研究院曾经和大家讨论过一个大的趋势：会有越来越多的品牌入驻TikTok，TikTok 也会诞生越来越多的品牌。类似于国内的「淘品牌」或者是「抖品牌」等，TikTok 上会如雨后春笋般出现所谓的「T品牌」。

到现在，品牌要不要做 TikTok，已经不是一个需要讨论的问题。长期看来，TikTok 的内容品类垂直性和商业性会爆发，TikTok Shop 2023 年会成为全球电商新的基建。

这带来一个重要的问题——品牌该如何入局 TikTok，成功打造 TikTok 爆品。在欧美市场，品牌理论和建设实操已经发展成熟，还经历了多批新锐品牌的洗礼，东南亚的品牌市场与欧美是不同的，这就意味着，首先无法跟着国外成熟品牌的路径去走，因为大概率这个路径已经没有给新人的机会；其次，TikTok 作为兴趣内容电商平台给新老品牌都带来了一次巨大的机会。

在此刻，我们应该打开思路，去研究已入驻TikTok的品牌和 TikTok 新兴品牌的成长路径：它们找到了什么新的红利机会，有什么新兴的品牌沟通方式，新一代消费者有哪些变化？这些很有可能也会适合同阶段的出海品牌去运用。

因此，对 TikTok 新锐品牌新实践的研究，将会是 FastData 研究院未来长期产出的一个内容方向。同时，我们也将邀请在不同领域，兼具国内外视角的生态伙伴，来一同探讨这一问题。

“这是我第一次使用这款产品”，一位时常通过 TikTok 进行网购的用户说道“它能很好的滋润我的皮肤，防止干燥，作为一款妆前乳也是不错的选择。”

另一位印尼学生表示，“不只是保湿霜，The Originote 其他商品也在我的选择范围内，这些商品的性价比非常高。”

The Originote 主要的产品包括保湿霜、精华液、防晒霜等美妆个护产品，The Originote 的病毒式产品之一是透明质酸保湿霜。这款保湿霜可用于干性皮肤至油性皮肤，凝胶质地清澈、轻盈、凉爽。这款保湿霜可迅速被皮肤吸收，并在使用后产生滋润效果。Hyalucera Moisturizer 所含的主要成分是透明质酸、神经酰胺和小球藻，能够维持皮肤屏障，滋润、舒缓和镇定皮肤。

Hyalucera Moisturizer 成为 The Originote 销量 TOP1 单品，除此之外，该款保湿霜的组合装销量也达到了 25 万。

TikTok 小店 The Originote 总销量目前已达 424.67 万，在售 TikTok 商品34件，关联 TikTok 达人 9941 位，关联 TikTok 直播 2.34 万场，关联 TikTok 视频 2.48 万则。在 2023 年 3 月 The Originote 成为全球 TikTok Shop 销量榜榜首，而在半年前的 2022 年 10 月 The Originote 排名为第七位。
The Originote 的 TikTok 小店官方账号目前粉丝数为 100 万，发布 TikTok 视频 970 则，TikTok 直播 1450 场次。

在 The Originote 的 TikTok 主页可以看到，其 TikTok 视频风格较为统一，大多都有真人出镜，直观展示产品细节与效果为主，播放量都在一万以上。
视频拍摄内容会采用 TikTok 热门视频拍摄方式：

沉浸式

在没有配乐的情况下，仅采集白噪音来拍摄使用 The Originote 产品过程。

粉丝抽奖

在4月3日发布的视频中展示了一款轻薄优质的防晒衣，在阳光下近距离拍摄了面料品质及防晒效果。

情景剧

以情景剧的形式带货防晒霜，用户在评论区表示这种方式非常有趣
The Originote 的 TikTok 自播直播带货商品 44 件，直播带货销量达 59.81 万件，预估直播带货销售额为 Rp40.384.906.295。

在 The Originote 的 TikTok 直播间评论区可以看到有不少观众在与主播互动，并且不断有新用户关注了直播间。

《2022 年印度尼西亚居民使用的社交媒体》报告显示，在印尼社交媒体中，TikTok 的渗透率排名第 5。排名前 4 位的分别为 WhatsApp、Facebook、YouTube 以及 Instagram，印尼市场的“缺货”属性使得大批品牌商家搭乘 TikTok 的快船涌入当地，这些玩家带着货源和降维打击的电商玩法，随之而来的是为 TikTok 带来了疯狂增长的高 GMV，给新老品牌都带来了一次巨大的机会。